Inbound Marketing Audit
Para entender realmente cómo podemos lograr el mejor impacto en tu empresa, realizar un diagnóstico a modo de audit nos permita ver qué está funcionando de manera óptima y qué no en su estrategia de contenidos y generación de leads de manera orgánica y cierre de ventas.
A su vez, se analizará donde existen mayores oportunidades de mejora a lo largo del embudo de atracción de usuarios, conversión a leads o prospectos y cierre final de clientes.
- Estudio de embudos y comportamientos.
- Análisis de activos digitales.
- Evaluación de áreas de oportunidad y necesidades.
- Revisión de objetivos y metas.
- Concreción de oportunidades de mejora.
- Roadmap y priorización de acciones.
Definición de targets y "personas"
En cualquier estrategia de marketing es requisito necesario conocer al cliente ideal, cuáles son sus motivaciones, qué dolores tiene o sus circunstancias personales y contextos de partida. En cualquier estrategia de Inbound Marketing, mucho más todavía, ya que nos proponemos llegar a él de manera no intrusiva.
Definir a tus ‘buyer persona’ es un ejercicio que nos permitirá entender mejor a tus clientes actuales y potenciales y facilitará la planificación y diseño de contenido relevante que nos permita atraerlo, generarle interés y persuadirlo. Y hacerlo en el momento adecuado y en el lugar óptimo.
- Entrevistas a clientes actuales y prospectos.
- Workshops con el equipo de mercadotecnia y ventas.
- Análisis de resultados y puntos en común.
- Definición de buyer personas.
- Buyer’s journey y proceso de toma de decisión.
- Keywords o palabras clave de búsqueda y conversaciones comunes.
Estrategias de Smarketing
El Smarketing es la metodología para conseguir alinear eficazmente los departamentos de ventas y marketing de tu empresa con la intención de establecer una relación de colaboración proactiva que permita mejorar el proceso de atraer, convertir, cerrar y deleitar a tus clientes y hacerlo desde el completo entendimiento del buyer persona y las etapas del proceso de compra por las que atraviesa.
- Alineación de objetivos entre las áreas de ventas y marketing.
- Alineación del “buyer personas” a esos objetivos.
- Definición del SLA (objetivos de ventas y marketing).
- Workshops y dinámicas de trabajo entre áreas.
- Flujos de comunicación y reporting.
Content Analytics
Definimos la estrategia de medición que permita evaluar de manera óptima el impacto y retorno de su estrategia de Inbound Marketing. Para ello, definiremos los KPIs y el mix de herramientas que nos permitan evaluar el nivel de avance a nivel de generación de tráfico, leads y conversiones, así como el nivel de reporting que tu organización precisará para optimizar en continuo las múltiples acciones de Inbound Marketing que se desarrollen en el tiempo.
- Definición de KPIs.
- Análisis de fuentes de información y herramientas.
- Diseño y visualización del cuadro de mando.
- Evaluación y estudio de ROI.
Caso de éxito
HiposEstrategia de Inbound Marketing para el supermercado financiero en línea de referencia en el mercado mexicano a través de la generación de contenidos bien posicionados en buscadores y la introducción de Hubspot como solución de generación y nurturing de leads.
- Inbound Marketing Audit.
- Creación de contenidos.
- Optimización de SEO.
- Implementación de Hubspot.
